معرفی کتاب مهارت های مذاکرات تجاری، مکاتبات و قراردادها

همیشه قوانین و قواعدی نانوشته وجود دارد که گاها بیشتر از قوانین مدون و مکتوب شده شما را به پیروزی و موفقیت می رساند.

در واقع عدم آگاهی از این قوانین نهفته و نداشتن مهارت های رفتاری این قواعد در هر زمینه ای ممکن است نتیجه کار شما را به شکست بکشاند.

فرد موفق در زمینه کسب و کار و تجارت نیز علاوه بر قواعد تجاری و داشتن آگاهی و تخصص نسبت به زمینه کاری و قوانین حاکم بر اصول تجارت باید روی همان موارد ذکر شده نیز آگاهی و تسلط لازم را داشته باشد.

البته این مهارت ها بیشتر جنبه روانشناختی و شخصیتی دارد و با ممارست و ملکه کردن رفتار می تواند به آن مهارتها دست پیدا کند.

همانگونه که می دانید مراودات و تعاملات و مذاکرات اولین گام اساسی برای ایجاد یک رابطه تجاری و آغاز یک تجارت جدید است که اتفاقا بسیار مهم و جدی است و باید آن را محکم واستوار برداشت تا نتیجه موفقی را کسب نمود.

داشتن هوش اجتماعی بالا نقش تعیین کننده و سرنوشت ساز برای ایجاد یک رابطه تجاری دارد.اشراف کامل به آداب مذاکره، تحت سلطه قرار دادن طرف تجاری با نفوذ کلام و مدیریت کردن روابط با داشتن استراتژی و سیاست های مدیریت جلسات بر پیروزی و تحقق اهداف، شناخت نقاط ضعف و قوت طرف مقابل و بسیاری نکات دیگر که از اهمیت بسزایی برخوردارند.

نویسنده در این کتاب شما را با این مهارت ها به طور کامل آشنا ساخته و به شما می آموزد که در یک رابطه تجاری تعاملات و جلسات را چگونه رهبری کرده و طرف مقابل را با این مهارت ها تحت سیطره خود درآورید و به اهداف تجاری خود نزدیک شوید.

در ادامه این مباحث نگارنده به آداب مکاتبات تجاری و قرار دادها هم به صورت کامل اشاره می کند و حتی در بخش بعدی نحوه نامه نگاری های مختلف در زمینه بیمه، بانکد، شرکت های حمل و نقل و ... چارچوب نگارشی مطرح شده که به نکاتی اشاره می شود که برای رسیدن به بینش تجاری و سطحی بالا از مکاتبات تجاری، قابل استفاده و مفید است.

ویژگی مثبت و ارزنده کتاب گردآوری نکات قابل توجه و مهم در سه زمینه مهم تجاری (مذاکرات،مکاتبات و قراردادها) که از مهارت های پایه ای و تخصصی های ضروری در کسب و کار امروزی بوده است.

جامعیت کتاب برای مطالعه علاقمندان و فعالان تجاری،مطرح کردن این آداب و قواعد در سطح بین الملل در هر زمینه فوق الذکر است.

لذا اکیدا توصیه می شود قبل از ورود به یک رابطه تجاری جدید از مطالب بسیار کاربردی و اصول و قواعد اسرارآمیز کتاب که جناب آقای دکتر وحید ناصحی فرد و همکارانشان آن را در چاپ و نشر بازرگانی به رشته تحریر درآورده اند بهره مند شوید.

این کتاب توسط شرکت چاپ و نشر بازرگانی با آدرس اینترنتی Www.cppc.ir و Www.takbab.com منتشر شده است.