فضای اقتصادی کشور به شدت از نبود نگرش خوش بینانه مدیران میانی و صاحبان صنایع رنج می برد.‏ این درحالی است که تجربه تورم ‏‎۴۰‎‏ درصدی و شرایط رکود پس از آن باعث ایجاد نگرش بدبینانه ای در فعالان اقتصادی و پدیدار شدن رفتارهای نامتعارفی در فرهنگ اصیل بازار شده است، نگرشی که به شدت در ادبیات کسب و کار کشور سایه انداخته و حتی در میزان فروش نیز تاثیر گذاشته است.‏ درحال حاضر نگاه نامطمئن مدیران و فروشندگان در معاملات آنها تاثیر گذاشته است و شکی نیست که بخشی از کندشدن فعالیت های تجاری به دلیل عدم نگرش خوش بینانه در ادبیات معامله است و فقدان آن به شدت فضای اقتصادی کشور را تحت تاثیر قرار داده است.‏ فراتر از چارچوب منطقی، موجی از تحقیقات نشان می دهد که جهت گیری های خوش بینی و یا اعتماد به نفس بیش از حد، نقش اصلی را در معاملات، سرمایه گذاریها و فرآیند ایجاد تصمیم گیری تأمین منابع مالی بازی می کند.‏ مدیران و فروشندگان خوشبین فرض می کنند که تصور خود آنها در مدل های سنتی مالی رفتاری کمتر منطقی است به همین دلیل آنها معتقدند که پروژه های اقتصادی تحت کنترل آنها بهتر از آنچه که واقعاً هستند، وجود دارند در این صورت، یک بازده مورد انتظار بالاتری به این پروژه ها از ارزش واقعی آنها نسبت می دهند و همین امر مجموعه را پویاتر و فعال تر می کند.‏ تحقیقات بارها نشان داده که مدیران، فروشندگان و فعالان اقتصادی که با جهت گیری خوش بینانه به موارد نگاه می‌کنند در ذهنیت مخاطب به عنوان متفکر توصیف می شوند و همین امر احساس امنیت را برای طرف دیگر معامله ایجاد می کند موضوعی مهم و با اهمیت در حوزه کسب و کار که باعث رونق گرفتن درآمد آنها می شود.‏ البته باید توجه داشت که خوش بینی بدان معنا نیست که شرایط سخت کسب و کار را نادیده بگیریم بلکه باید با اتخاذ تدابیر و تصمیم های به جا،معتقد بود که همیشه یک راه بهتر و قوی تر از مشکلات بازار وجود دارد که می تواند کسب و کار را رونق دهد.‏ معتقدم فروشندگان باید در زمان رکود یا شرایط سخت فروش، به خود یادآوری کنند که دوره کم فروشی، موقتی بوده و قرار نیست شرایط بد بازار همیشگی باشد و با تکیه بر همین نگرش به ایجاد تغییرات در نحوه فروش اقدام کنند. ‏ فعالان اقتصادی در شرایط رکود باید توجه داشته باشند که با ارائه راهکارها و استراتژی های جدید، مشتریان خود را در خرید آسان تر کمک کنند که همین امر تاثیر بسزایی در رشد کسب و کار و روزهای بعد از رکود خواهد داشت.‏ یک فروشنده خوش بین می داند که همیشه باید نسبت به ارائه خدمات جدید و نوآوری از رقبای خود جلوتر باشد و از این طریق با مشتریان خود در ارتباط باشد،او می داند که باید به طور پیوسته برای خرید بهتر و آسان تر به مشتریان، اقدامات تازه ای انجام داده و بر این باور است که همیشه راه حل جدیدی برای ارائه خدمات و جذب مشتریان وجود دارد.‏ درهر حال آنچه مسلم است؛ نگاه بدبینانه باعث احتیاط بیش از حد و کند شدن روند معاملات شده است بی تردید آموزش شیوه ها و روش های خوشبینی فعالان اقتصادی و القاء احساس امنیت و اطمینان به مشتریان و طرف های معامله باعث تسریع روند معاملات و باز شدن گره رکود خواهد شد.‏ دکتر احمد ستایش - نویسنده کتاب سرزمین خوش بینی