هدف گذاری کانماین برای تبدیل شدن به رویداد مرجع معدن در منطقه

صنعت معدن برای عبور از چالش هایی مانند فرسودگی ماشین آلات، نیاز به سرمایه گذاری، محدودیت های تامین تجهیزات و ضرورت ارتقای بهره وری، بیش از هر زمان دیگری به ارتباط موثر میان فعالان زنجیره ارزش نیاز دارد. در این میان، نمایشگاه های تخصصی می توانند فراتر از ویترینی برای معرفی محصولات، به بستری برای شناسایی نیازها، تبادل فناوری و شکل گیری همکاری های تجاری تبدیل شوند. ایران کانماین ۲۰۲۶ نیز با تاکید بر همین رویکرد، به دنبال تقویت جایگاه خود در تعاملات داخلی و بین المللی صنعت معدن است.

 

سحاب سپاسدار، مدیر برگزاری بیستمین نمایشگاه بین المللی معدن، صنایع معدنی، ماشین آلات و تجهیزات معدن، راهسازی و صنایع وابسته، در گفت و گو با پایگاه خبری تیتر کوتاه، از برنامه های این دوره برای توسعه ارتباطات تجاری، تقویت بخش بین الملل، حمایت از شرکت های دانش بنیان و ایجاد پیوند میان نیازهای عملیاتی معادن و راهکارهای فناورانه سخن گفت.

مشروح این گفت و گو را در ادامه مطالعه خواهید کرد؛

 

حرکت از حضور در نمایشگاه به سمت نتیجه گرفتن

 

سپاسدار با اشاره به رویکرد جدید برگزارکنندگان در ایران کانماین اظهار کرد: هدف ما این است که این رویداد را یک گام فراتر از مفهوم سنتی نمایشگاه ببریم. معرفی ماشین آلات، تجهیزات، محصولات و توانمندی شرکت ها همچنان بخش مهمی از نمایشگاه است، اما اگر خروجی یک نمایشگاه تخصصی فقط به بازدید از غرفه ها محدود شود، بخش بزرگی از ظرفیت آن استفاده نشده است.

 

وی افزود: در این دوره تلاش کرده ایم در کنار بخش نمایشگاهی، بر توسعه ارتباطات تجاری، مذاکرات B۲B، حضور هیأت های تخصصی، ارتباط میان معدن داران و تامین کنندگان، معرفی فناوری های مورد نیاز صنعت و برگزاری نشست های مسئله محور تمرکز بیشتری داشته باشیم.

 

مدیر برگزاری ایران کانماین ادامه داد: تفاوتی که می خواهیم ایجاد کنیم، حرکت از «حضور در نمایشگاه» به سمت «نتیجه گرفتن از نمایشگاه» است. برای ما مهم است که شرکت کننده در پایان چهار روز بتواند بگوید مشتری جدید پیدا کرده، با یک تامین کننده مذاکره کرده، بازار تازه ای شناخته یا زمینه یک همکاری مشخص را ایجاد کرده است. هدف نهایی ما تبدیل ایران کانماین به محل ملاقات سالانه بازیگران اصلی زنجیره معدن ایران و شرکای بین المللی آنهاست.

ثبت نام حدود ۲۰۰ شرکت و اختصاص ۱۸ هزار مترمربع فضای نمایشگاهی

 

سپاسدار درباره میزان مشارکت شرکت ها در این دوره گفت: در حال حاضر حدود ۲۰۰ شرکت برای حضور در نمایشگاه ثبت نام کرده اند و مجموع فضای مفید اختصاص یافته به مشارکت کنندگان نیز به حدود ۱۸ هزار مترمربع رسیده است. با توجه به اینکه فرآیند ثبت نام، جانمایی و مذاکرات با شرکت های داخلی و خارجی همچنان ادامه دارد، این آمار تا زمان برگزاری نمایشگاه افزایش خواهد یافت و آمار نهایی به صورت رسمی اعلام می شود.

 

وی با تاکید بر اهمیت کیفیت مشارکت کنندگان افزود: صرفا تعداد شرکت ها یا متراژ نمایشگاه ملاک ارزیابی نیست و کیفیت و ترکیب مشارکت کنندگان اهمیت ویژه ای دارد. تلاش کرده ایم بخش های مختلف زنجیره معدن و صنایع معدنی، از شرکت های معدنی و صنایع معدنی تا تولیدکنندگان و تامین کنندگان ماشین آلات، تجهیزات و قطعات، شرکت های خدمات فنی و مهندسی، فناوری، اکتشاف و فرآوری، حضوری موثر و تخصصی داشته باشند.

 

وی تصریح کرد: در بخش بین المللی نیز هدف ما فقط افزایش تعداد کشورها یا شرکت های خارجی نیست؛ بلکه به دنبال حضور مجموعه هایی هستیم که بتوانند وارد مذاکرات جدی با طرف های ایرانی شوند و زمینه همکاری های تجاری، صنعتی و انتقال فناوری را فراهم کنند.

 

کانماین؛ نقطه اتصال نیاز معادن به فناوری و تجهیزات

 

مدیر برگزاری ایران کانماین با اشاره به چالش فرسودگی ماشین آلات معدنی کشور اظهار کرد: ماشین آلات و تجهیزات یکی از مسائل جدی بخش معدن است و نمایشگاهی مانند ایران کانماین می تواند در نقطه اتصال تقاضا و عرضه قرار بگیرد. از یک سو معدن دار با مسئله تامین ماشین آلات، قطعات، تعمیرات، هزینه نگهداری، بهره وری یا نوسازی ناوگان مواجه است و از سوی دیگر، سازندگان، واردکنندگان، تامین کنندگان و شرکت های فناور می توانند بخشی از این نیاز را پاسخ دهند.

 

سپاسدار افزود: وظیفه ما این است که این دو طرف را تا حد ممکن هدفمند به یکدیگر متصل کنیم. البته نوسازی فقط به معنای خرید یک دستگاه جدید نیست. فناوری هایی مانند هوشمندسازی، مدیریت ناوگان، نگهداری پیش بینانه، کاهش مصرف سوخت و انرژی، افزایش ایمنی و استفاده از داده می توانند عملکرد ماشین آلات موجود را نیز بهبود دهند.

 

وی تاکید کرد: می خواهیم ایران کانماین جایی باشد که معدن دار فقط ماشین نبیند، بلکه برای مسئله عملیاتی خود راه حل پیدا کند.

 

همکاری خارجی؛ فراتر از حضور در غرفه ها

 

سپاسدار درباره نقش شرکت های خارجی در توسعه صنعت معدن ایران گفت: حضور خارجی را زمانی موفق می دانیم که به یک ارتباط واقعی و قابل ادامه منجر شود. صرف اینکه تعدادی شرکت خارجی غرفه داشته باشند، به معنای بین المللی شدن یک نمایشگاه یا انتقال فناوری نیست. باید مشخص باشد شرکت خارجی با چه هدفی آمده، چه فناوری یا توانمندی ای دارد، طرف ایرانی چه نیازی دارد و آیا می توان بین این دو یک مدل همکاری تعریف کرد یا خیر.

 

وی ادامه داد: این همکاری ممکن است تامین تجهیزات و قطعات، انتقال دانش فنی، همکاری در ساخت، خدمات مهندسی، توسعه بازار یا حتی تعریف یک پروژه مشترک باشد. محدودیت های موجود در روابط بین المللی و مسائل بانکی و تجاری را نمی توان نادیده گرفت؛ با این حال، حتی در چنین شرایطی نیز ظرفیت قابل توجهی برای همکاری با کشورهای منطقه و سایر بازارهای هدف وجود دارد.

 

مدیر برگزاری ایران کانماین با اشاره به برنامه های توسعه بخش بین الملل اظهار کرد: مذاکراتی برای حضور هدفمند کشورهای منطقه و ایجاد پاویون های خارجی در حال انجام است. رویکرد ما این نیست که صرفا تعداد زیادی کشور را به نمایشگاه دعوت کنیم؛ بلکه کشورهایی را هدف قرار می دهیم که ظرفیت واقعی همکاری با بخش معدن ایران در زمینه فناوری، تجهیزات، سرمایه گذاری، خدمات فنی و مهندسی یا بازار صادراتی دارند.

 

وی افزود: موضوع پاویون های ملی، هیأت های تجاری و بازدیدکنندگان تخصصی خارجی نیز دنبال می شود. تلاش می کنیم این هیأت ها پیش از ورود به نمایشگاه با ظرفیت ها و شرکت های ایرانی مرتبط آشنا شوند تا ملاقات های آنها از قبل هدف گذاری شود. جزئیات کشورها و پاویون هایی که حضورشان نهایی شود، به تدریج به صورت رسمی اعلام خواهد شد.

 

پیوند شرکت های دانش بنیان با نیازهای واقعی معدن

 

سپاسدار با تاکید بر جایگاه شرکت های دانش بنیان و استارتاپ ها در این دوره گفت: یکی از موضوعاتی که برای ما اهمیت زیادی دارد، نزدیک کردن فناوری به مسئله واقعی معدن است. اگر یک شرکت دانش بنیان فناوری بسیار خوبی داشته باشد، اما معدن دار از وجود آن اطلاع نداشته باشد یا شرکت فناور نتواند به بهره بردار واقعی دسترسی پیدا کند، عملا تجاری سازی اتفاق نمی افتد.

 

وی افزود: نگاه ما به حضور شرکت های دانش بنیان صرفا اختصاص فضایی برای معرفی محصولات نیست. هدف این است که تا حد امکان میان این شرکت ها و معادن، صنایع معدنی، سرمایه گذاران و شرکت های بزرگ ارتباط مستقیم ایجاد شود. حوزه هایی مانند هوشمندسازی معدن، هوش مصنوعی، داده، اکتشاف، پایش تجهیزات، ایمنی، مدیریت انرژی و آب و فناوری های فرآوری ظرفیت خوبی برای ورود شرکت های فناور دارند.

 

وی تصریح کرد: اگر بتوانیم یک فناوری ایرانی را به یک معدن واقعی متصل کنیم و این ارتباط بعد از نمایشگاه به اجرای آزمایشی، سرمایه گذاری یا قرارداد تجاری منجر شود، آن را یکی از خروجی های موفق نمایشگاه می دانیم.

 

نمایشگاه قرار نیست همه مشکلات معدن را حل کند

 

مدیر برگزاری ایران کانماین با اشاره به چالش های فعالان این صنعت اظهار کرد: امروز نمی توان یک مسئله را به عنوان تنها چالش معدن ایران معرفی کرد. فعالان این صنعت همزمان با مجموعه ای از مسائل مانند تامین و نوسازی ماشین آلات، انرژی، تامین مالی و سرمایه گذاری، اکتشاف، فناوری، بهره وری، مسائل مقرراتی و توسعه بازار روبه رو هستند و وزن هر کدام نیز در بخش های مختلف متفاوت است.

 

سپاسدار ادامه داد: نمایشگاه قرار نیست ادعا کند که در چهار روز این مشکلات را حل می کند؛ چنین انتظاری واقع بینانه نیست. اما ایران کانماین می تواند کسانی را که مسئله دارند، در کنار کسانی قرار دهد که بخشی از راه حل در اختیار آنهاست.

 

وی افزود: از معدن دار و شرکت صنعتی گرفته تا سازنده، شرکت فناور، بانک و نهاد مالی، دانشگاه، تشکل تخصصی و دستگاه اجرایی، همه در این اکوسیستم نقش دارند. اگر نمایشگاه بتواند مسئله را دقیق مطرح کند، طرف های مرتبط را دور یک میز جمع کند و گفت وگو را به سمت یک اقدام قابل پیگیری هدایت کند، نقش خود را به درستی ایفا کرده است.

 

تمرکز بر مذاکرات هدفمند و نشست های مسئله محور

 

سپاسدار با اشاره به برنامه های بخش B۲B و پنل های تخصصی گفت: یکی از محورهای اصلی این دوره، تقویت بخش B۲B و مذاکرات هدفمند است. مدل مطلوب ما این نیست که یک هیأت خارجی وارد نمایشگاه شود، از تعدادی غرفه بازدید کند و برنامه همان جا تمام شود. اگر بدانیم یک شرکت خارجی به دنبال چه محصول، پروژه یا همکاری ای است، می توانیم پیش از نمایشگاه شرکت های ایرانی مرتبط را شناسایی کنیم و برای آنها جلسه مشخص ترتیب دهیم.

 

وی افزود: همین موضوع درباره شرکت های ایرانی نیز صدق می کند. اگر یک شرکت ایرانی به دنبال فناوری، تامین کننده، شریک یا بازار صادراتی مشخصی است، تلاش می کنیم طرف مناسب را برای مذاکره شناسایی کنیم.

 

مدیر برگزاری ایران کانماین درباره پنل های تخصصی این رویداد اظهار کرد: در بخش نشست ها نیز تعداد پنل ها به تنهایی اهمیت ندارد؛ کیفیت آنها مهم تر است. پنل باید حول یک مسئله واقعی شکل بگیرد و افرادی در آن حضور داشته باشند که از زوایای مختلف آن مسئله را می شناسند یا در تصمیم گیری درباره آن نقش دارند.

 

وی ادامه داد: موضوعاتی مانند آینده ماشین آلات معدنی، اکتشاف و فناوری، هوشمندسازی و هوش مصنوعی، تامین مالی، انرژی، فرآوری، ایمنی و توسعه بازارهای بین المللی می توانند از محورهای مهم گفت وگو باشند. ترجیح ما این است که پنل ها به جای سخنرانی های عمومی و تکراری، به گفت وگوهایی تبدیل شوند که مخاطب بعد از پایان آنها بداند مسئله چیست، چه راهکارهایی مطرح شده و قدم بعدی چه می تواند باشد.

 

هدف گذاری برای تبدیل ایران کانماین به رویدادی مرجع در منطقه

 

سپاسدار در تشریح چشم انداز این نمایشگاه گفت: هدف ما باید بلندپروازانه اما قابل اندازه گیری باشد. ایران از نظر ظرفیت معدنی، صنایع معدنی، بازار تجهیزات و توان فنی و مهندسی، ظرفیت میزبانی یک رویداد معدنی مهم در منطقه را دارد. بنابراین معتقدم ایران کانماین باید در چند سال آینده به یکی از رویدادهای مرجع معدن در منطقه تبدیل شود.

 

وی افزود: مرجع شدن فقط به معنای افزایش متراژ نمایشگاه یا تعداد غرفه ها نیست. نمایشگاه مرجع، رویدادی است که شرکت های بزرگ تقویم خود را بر اساس آن تنظیم کنند، خریداران و مدیران برای مذاکره به آن بیایند، شرکت های خارجی آن را در برنامه حضور منطقه ای خود قرار دهند و فعالان صنعت بدانند تصمیم گیران و بازیگران اصلی بازار را در آنجا ملاقات خواهند کرد.

 

مدیر برگزاری ایران کانماین تاکید کرد: می خواهیم برندی بسازیم که حضور در آن برای فعالان این صنعت ارزش تجاری داشته باشد. اگر چند سال دیگر وقتی درباره معدن در این بخش از منطقه صحبت می شود، ایران کانماین یکی از اولین رویدادهایی باشد که به ذهن فعالان این صنعت می رسد، آن زمان می توانیم بگوییم به هدف اصلی خود نزدیک شده ایم.

 

«فرصت های واقعی کسب وکار»؛ پیام اصلی کانماین ۲۰۲۶

 

سپاسدار در پایان، پیام این دوره از نمایشگاه را خطاب به فعالان معدن، سرمایه گذاران و شرکت های خارجی چنین بیان کرد: ایران کانماین قرار است جایی برای فرصت های واقعی کسب وکار باشد. اگر معدن دار هستید، باید بتوانید تامین کننده، فناوری و راه حل مورد نیاز خود را پیدا کنید. اگر تولیدکننده یا شرکت فناور هستید، باید بتوانید به مشتری واقعی برسید. اگر سرمایه گذار هستید، باید پروژه و فرصت قابل بررسی ببینید و اگر یک شرکت خارجی هستید، باید بتوانید شریک و بازار مناسب خود را در ایران شناسایی کنید.

 

وی افزود: نمی خواهیم موفقیت ایران کانماین فقط با تعداد غرفه ها و بازدیدکنندگان سنجیده شود. موفقیت واقعی برای ما تعداد ارتباطاتی است که بعد از پایان نمایشگاه ادامه پیدا می کنند و به همکاری، سرمایه گذاری، فروش، انتقال فناوری یا یک پروژه مشترک می رسند.

جزییات برگزاری نمایشگاه

بیستمین نمایشگاه بین المللی معدن، صنایع معدنی، ماشین آلات و تجهیزات معدن، راهسازی و صنایع وابسته (ایران کانماین ۲۰۲۶) از ۶ تا ۹ آبان ماه ۱۴۰۵ به همت خانه معدن ایران و همکاری شرکت بانیان امید در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران برگزار خواهد شد.