تغییر رویکرد فروش در بیمه آسیا؛ از انتظار برای مشتری تا شناسایی فرصت‌های بازار
معاون امور استان‌ها و شبکه فروش بیمه آسیا با تأکید بر ضرورت تغییر نگرش در شیوه‌های بازاریابی و فروش، حرکت به سمت شناسایی فعال نیازهای بیمه‌گذاران، توسعه بازار و عبور از روش‌های سنتی فروش را از اولویت‌های این شرکت عنوان کرد.
جهان اقتصاد؛ سید ابراهیم مظهری موسوی، معاون امور استان‌ها و شبکه فروش بیمه آسیا*، در آغاز همایش ارزیابی عملکرد سه‌ماهه تابستان استان‌ها در مازندران گفت: این گردهمایی با هدف بررسی عملکرد استان‌ها، شناسایی نقاط قوت و ضعف، انتقال تجربه‌های موفق و ارائه راهکارهای عملی برای رفع موانع تحقق اهداف شرکت برگزار می‌شود.
وی با اشاره به برنامه‌های دو روزه همایش افزود: عملکرد استان‌ها در قالب جلسات ممیزی، بررسی مسائل و چالش‌های اجرایی و نشست‌های تخصصی ارزیابی می‌شود تا ضمن شناسایی مشکلات، راهکارهای پیشنهادی برای پیگیری و رفع موانع در ستاد مورد بررسی قرار گیرد.
مظهری موسوی با تأکید بر ضرورت *نگاه کل‌نگر در ارزیابی عملکرد استان‌ها* تصریح کرد: ممیزی‌ها باید بر اساس راهبردهای کلان شرکت انجام شود و مدیران استانی نیز با پرهیز از نگاه جزیره‌ای، فعالیت‌ها و تصمیمات خود را در چارچوب سیاست‌ها و اهداف مشترک بیمه آسیا دنبال کنند.
معاون امور استان‌ها و شبکه فروش بیمه آسیا، *تغییر رویکرد در بازاریابی و فروش* را از محورهای مهم برنامه‌های پیش‌رو دانست و گفت: حرکت از شیوه‌های سنتی و انتظار برای مراجعه مشتری به سمت شناسایی فعال نیازهای بیمه‌گذاران، کشف فرصت‌های جدید و ایجاد تقاضا در بازار، ضرورتی است که باید در شبکه فروش نهادینه شود.
وی در پایان تأکید کرد: توسعه فروش نیازمند *تغییر نگرش، حضور فعال در بازار و شناسایی هدفمند نیازهای مشتریان* است؛ رویکردی که می‌تواند زمینه‌ساز ارتقای عملکرد استان‌ها و تحقق اهداف توسعه‌ای بیمه آسیا باشد.
