یادداشت‌های یک مشاور(۴۴)‏ / شرکت‌های بزرگ خارجی و فساد ‏

0
۵۷۶ بازدید

غلامرضا رحیمی‎ – ‎مشاور امور مدیریت
iraniansme@gmail.com
چندین سال پیش به عنوان نماینده یک شرکت خصوصی ایرانی با شرکت بزرگ بین‌المللی، که در صنعت مهندسی بسیار مشهور است، به‌صورت مشترک در یک مناقصه بزرگ نفتی کار می‌کردم. قرار بود این دو شرکت در صورت برنده شدن با

نوعی تقسیم کار، آن پروژه بزرگ را انجام دهند. این اولین همکاری مشارکتی این شرکت بین‌المللی با شرکت‌های خصوصی در خاورمیانه و شمال آفریقا بود. آشنایی دو شرکت نیز به‌دلیل قراردادهای هر دو شرکت در پروژه قبلی با یک کارفرمای دولتی ایرانی روی داده‌بود. در واقع، در آن پروژه شرکت خارجی مشاور طرح و شرکت ایرانی، پیمانکار پروژه بود. فرایند مناقصه بیش از یک‌سال طول کشید و طی این مدت، دو طرف سفرهای زیادی به دفاتر یکدیگر داشته، و در نتیجه این همکاری نزدیک، مدیران ارشد دو شرکت اطلاعات زیادی از توانایی‌ها و کمبودها و روش‌های کار هم به‌دست آوردند.‏
از همان ابتدای شروع کار بر روی مناقصه، متوجه اختلاف دیدگاه در چگونگی تهیه برآورد شدیم. آن‌ها فکر می‌کردند که ما هم مشابه کارفرمایان دولتی قرار است بر روی مدارک از پیش تهیه‌شده آن‌ها مذاکره کنیم، و حداکثر آن‌را تعدیل کنیم. ما هم تعجب می‌کردیم که چرا توجه آن‌ها به‌جای برآورد، بیشتر بر شناخت نفرات تصمیم‌گیر کارفرما و جلسه با آن‌ها است. همچنین آن‌ها بیش از ما به تقریب و تخمین دست زده، و هرچه ما بر محاسبه دقیق احجام و برآورد قیمت‌ها تمرکز می‌کردیم، آن‌ها بیشتر بر حدس و مشابه‌سازی برای تخمین قیمت روی می‌آوردند.‏
مشکل زمانی حاد شد که قرار بود پیشنهاد ارائه شود. گروه ایرانی، از برآورد بسیار بالای قیمتی این شرکت بین‌المللی شوکه شدند. قیمت نهایی آن‌ها برای پروژه تقریباً دوبرابر برآورد ما بود. جروبحث بسیار شدیدی بین دو تیم در گرفت. هر دو ضمانت‌نامه سهم خود را تهیه کرده‌بودیم، و دیگر امکان عقب‌نشینی نداشتیم، و کاملاً مطمئن بودیم با باختن در مناقصه زحمات و هزینه یک‌ساله را هدر می‌دهیم. استدلال آن‌ها این بود که آن‌ها دارند هزینه انجام کار با استاندارد جهانی را پیشنهاد می‌دهند و ما با آنالیز قیمت‌هایی که خود از بازارهای داخلی و خارجی گرفته‌بودیم، به برآورد غیرواقعی آن‌ها اعتراض می‌کردیم. عاقبت با مختصر تخفیفی که آن‌ها دادند، ما مناقصه را باختیم و آخر شدیم. پس از پایان جلسه بازگشایی مناقصه، طی جلسه‌ای مدیران ارشد آن‌شرکت که با اعتماد به نفس فراوان، برای مراسم روز بازگشایی به ایران آمده‌بودند، به ما اعلام کردند که انتظار داشته‌اند ما به عنوان شرکت بومی از نفوذ خود برای برنده شدن استفاده نماییم و گفتند که این روش برنده شدن در مناقصه‌های بزرگ است. مدیران ایرانی هم به آن‌ها گفتند که حرفه ما عوض شده، و شما هم باید خود را با آن تطبیق دهید، با این روال شما بازار را نه تنها در ایران که در بسیاری از نقاط از دست خواهیدداد .‏
چندی پیش آن پروژه که توسط شرکت برنده با مختصر تغییر قیمت و زمان اجرا انجام شده‌بود ،افتتاح شد. در همان روزها از طریق ایمیل یک دوست، متوجه شدم که آن‌ شرکت خارجی دچار مشکلاتی به‌واسطه رشوه‌دهی به مقامات دولتی در دو کشور شمال آفریقا شده، و چند تن از مدیران آن، بازداشت شده‌اند. به این دوست ایمیل زدم که بیخود نبود ما جز معدود شرکت‌های خصوصی طرف معامله این شرکت خیلی قدیمی بودیم، به‌نظر می‌آید آن‌ها فقط در محیط فاسد قادر به ادامه کار باشند. او هم پاسخ داد فکر می‌کنم به لیست مخالفان بخش خصوصی در ایران، علاوه بر شرکت‌های شبه‌دولتی و بعضی دولتی‌ها، این نوع شرکت‌های بزرگ جهانی را هم باید  اضافه کنی.‏

(Visited 1 times, 1 visits today)

لینک کوتاه مطلب : https://jahaneghtesad.com/?p=14718