بازاريابي ديجيتالي به معناي توليد انبوه محتوا و توزيع بيهدف آن در فضاي مجازي نيست اين استراتژي غلط باعث کوري محتوا در مخاطب مي شود.
محمدعلي طوقاني برنامهنويس و متخصص کسبوکارهاي آنلاين با بيان اين مطلب اظهار داشت: بسياري از مديران بنگاههاي اقتصادي تصور ميکنند با بمباران محتوا و توزيع آن در شبکه هاي پرمخاطب مجازي ميتوانند محصول و يا خدمات خود را به خوبي معرفي کنند درحالي که بعد از مدتي نه تنها محتواهاي توليد شده ديده نميشوند بلکه در ذهن کاربر به عنوان پستهاي آزاردهنده شناسايي ميشوند.
وي تصريح کرد: هدف از بازاريابي ديجيتالي فقط در معرض مخاطب قرار گرفتن نيست بلکه محتوا بايد محرک و قابل تامل باشد درحالي که امروزه به فراواني اطلاعات بيشتر از ارزش محتوا توجه ميشود.
وي با بيان اينکه شبکههاي مجازي بستر "جنگ توجه" است، ادامه داد: براي اينکه يک محتوا بتواند در ميان ميليونها پست مختلف جلب توجه کند بايد ابتدا گروه هدف را شناسايي، بستر حضور آنها را کشف و در راستاي نياز شخصي آنها اقدام به توليد محتوا کرد وگرنه پخش حجم گسترده اي از اطلاعات در بين گروههاي مختلف مانند آن است که بخواهيم با انداختن يک سنگ در دريا توقع داشته باشيم که موج بزرگي به راه بيفتد!
طوقاني ادامه داد: در عصر اطلاعات ذهن انسان ياد گرفته که در انتخاب هاي خود سرعت عمل داشته باشد اگر يک محتواي مکتوب و يا تصويري بتواند در همان ابتدا جلب توجه و ذهن کاربر را درگير کند بر اساس آمار، مخاطب حداقل تا نيمي از اطلاعات را مشاهده مي کند؛ به همين دليل پيشنهاد ميشود که توليدکنندگان محتوا روي شروع و يا سر اطلاعات بيش از بدنه توجه کنند و اصل پيام را در ابتدا قرار دهند نه در پايان.
اين کارشناس کسبوکارهاي آنلاين اضافه کرد: بزرگترين خطاي مديران بنگاههاي اقتصادي اين است که تصور ميکنند با قرعهکشي جايزه ميتوانند مشتري جذب کنند درحالي که امروزه کاربران به دنبال پيروزي در همان لحظه ابتدايي هستند نه اينکه يک سبد بزرگ خريد کرده و بعد از يک يا دو ماه انتظار نظارهگر اين باشد که آيا در ميان هزاران مشتري برنده جايزه ميشود يا نه! پس به جاي اين شيوه غلط بهتر است محتواها به شکلي باشد که حس پيروزي در همان ابتدا به مشتري القاء شود.
وي با بيان اينکه سرنوشت هيچ محتوايي از ابتدا مشخص نيست، افزود: پيچيدگي ذاتي و چند لايه بودن تصميم گيريهاي انساني و همچنين محل قطع ارتباط محتوا با مخاطب از جمله مهمترين عوامل ناشناخته ماندن سنجش اثر تأثير بر مخاطب است بر همين اساس توصيه ميشود محتوا ترکيبي از تحريک غريزي انسان و تهييجکننده در تصميمگيري باشد.
محمدعلي طوقاني خاطر نشان کرد: براي توليد يک محتواي اثربخش، بهترين کار اين است که ابتدا نيازهاي اساسي انسان پاسخ داده شود تا فرد بخواهد به سمت نيازهاي پيچيدهتر حرکت کند در بازاريابي محتوايي ميتوان از اين اصل به اين صورت استفاده کرد که محتواي محصول ابتدا از نيازهاي اساسي صحبت کند که محصول ميتواند به آنها پاسخ دهد و سپس وارد سطوح بعدي شود به اين ترتيب ممکن است مخاطب راحتتر وارد بخشتصميم به خريد شود.
-
دیدگاهی برای این نوشته ثبت نشده است.
-
افزودن دیدگاه