دلایل جاماندن یا حذف برندهای بزرگ از بازار

0
۲۱۸ بازدید

امروزه نام بسیاری از برندهای قدیمی به دست فراموشی سپرده شده برندهایی که روزگاری داشتن آنها امتیاز و اعتبار بزرگی برای دارنده آن محسوب می شد که یکی از علل عمده خارج شدن آنها از دنیای رقابت این بود که صاحبان این صنایع نتوانستند سرعت حرکت خود را با سرعت تحولات دنیای روز و تکنولوژی حاکم بر جهان هماهنگ نمایند.‏

امروزه نام بسیاری از برندهای قدیمی به دست فراموشی سپرده شده برندهایی که روزگاری داشتن آنها امتیاز و اعتبار بزرگی برای دارنده آن محسوب می شد که یکی از علل عمده خارج شدن آنها از دنیای رقابت این بود که صاحبان این صنایع نتوانستند سرعت حرکت خود را با سرعت تحولات دنیای روز و تکنولوژی حاکم بر جهان هماهنگ نمایند.‏
به گزارش جهان اقتصاد، عدم تطبیق با فناوری ها، عدم بروزرسانی و از همه مهم تر عدم دستیابی به تکنیک ها و ترفندهای فروش از دسته عواملی بودند که باعث شد نام آنها را از بازار محو کند و نام های دیگری که مجهز به دانش روز و قواعد حاکم بر بازار خرید و فروش بودند را جایگزین کند.‏
مثلا در دنیای فیلم و عکس برندهای بسیار محبوب وبا کیفیت بالا برای سالهای طولانی یکه تاز میدان بودند تاینکه صنعت عکس و فیلم وارد دنیای دیجیتال شد برندهایی که مجهزبه این تکنولوژی نبودند خود بخود از چرخه خارج شدند.‏
نویسنده کتاب “مهندسی مجدد فروش” در بخشی از کتاب به این مهم اشاره نموده و به تفصیل آن را مورد بررسی قرار داده است.‏
سیر تغییر و تحولات در تکنولوژی ، پویایی خرید و فروش و تغییر سبک و رویه خرید و فروش ،بالا رفتن آگاهی خریداران نسبت به کیفیت و قیمت کالا و کالاهای مشابه آن ، فراهم شدن امکان مقایسه برای خریداران ، نحوه ارائه خدمات پس از فروش کالا،میزان تعهدات فروشندگان کالاو…..همه فاکتورهایی است که در امر خرید و فروش به شدت تاثیر گذار هستند و بلسینگنون و اونوکل با دقت و موشکافانه آنها را مورد بحث قرار داده و به مخاطب خویش در این کتاب می آموزد که برای باقی ماندن در عرصه فروش و ادامه دادن به حیات خویش باید با نگاهی نوین و همگام با سبک دنیای امروز مساله فروش را پیگیری و مورد توجه جدی قرار بدهند.‏
البته نویسنده نگاهی تطبیقی به مساله فروش هم داشته وضمن ارایه تکنیک های گذشته فروش ، مباحث نوین فروش را به صورت بنیادی و اساسی مطرح کرده و مخاطبان را به شکل پایه ای با مفاهیم و اشکال و ابعاد جدید فروش آشنا می سازد و فرایند فروش را به صورت یک فرمول دقیق در نظر خوانندگان ترسیم می نماید.‏
لذا به عزیزان توصیه می شود کتاب “مهندسی مجدد فروش” نوشته مارک بلسینگتون و بیل اوکونل با ترجمه دقیق نوید گوهریان از انتشارات “چاپ و نشر بازرگانی” که ناشر تخصصی کتب اقتصاد و بازرگانی است را دراستای مطالعه مباحث خرید و فروش قرار دهند.‏

(Visited 1 times, 1 visits today)

لینک کوتاه مطلب : https://jahaneghtesad.com/?p=109867