امروزه نام بسياري از برندهاي قديمي به دست فراموشي سپرده شده برندهايي که روزگاري داشتن آنها امتياز و اعتبار بزرگي براي دارنده آن محسوب مي شد که يکي از علل عمده خارج شدن آنها از دنياي رقابت اين بود که صاحبان اين صنايع نتوانستند سرعت حرکت خود را با سرعت تحولات دنياي روز و تکنولوژي حاکم بر جهان هماهنگ نمايند.‏
به گزارش جهان اقتصاد، عدم تطبيق با فناوري ها، عدم بروزرساني و از همه مهم تر عدم دستيابي به تکنيک ها و ترفندهاي فروش از دسته عواملي بودند که باعث شد نام آنها را از بازار محو کند و نام هاي ديگري که مجهز به دانش روز و قواعد حاکم بر بازار خريد و فروش بودند را جايگزين کند.‏
مثلا در دنياي فيلم و عکس برندهاي بسيار محبوب وبا کيفيت بالا براي سالهاي طولاني يکه تاز ميدان بودند تاينکه صنعت عکس و فيلم وارد دنياي ديجيتال شد برندهايي که مجهزبه اين تکنولوژي نبودند خود بخود از چرخه خارج شدند.‏
نويسنده کتاب "مهندسي مجدد فروش" در بخشي از کتاب به اين مهم اشاره نموده و به تفصيل آن را مورد بررسي قرار داده است.‏
سير تغيير و تحولات در تکنولوژي ، پويايي خريد و فروش و تغيير سبک و رويه خريد و فروش ،بالا رفتن آگاهي خريداران نسبت به کيفيت و قيمت کالا و کالاهاي مشابه آن ، فراهم شدن امکان مقايسه براي خريداران ، نحوه ارائه خدمات پس از فروش کالا،ميزان تعهدات فروشندگان کالاو…..همه فاکتورهايي است که در امر خريد و فروش به شدت تاثير گذار هستند و بلسينگنون و اونوکل با دقت و موشکافانه آنها را مورد بحث قرار داده و به مخاطب خويش در اين کتاب مي آموزد که براي باقي ماندن در عرصه فروش و ادامه دادن به حيات خويش بايد با نگاهي نوين و همگام با سبک دنياي امروز مساله فروش را پيگيري و مورد توجه جدي قرار بدهند.‏
البته نويسنده نگاهي تطبيقي به مساله فروش هم داشته وضمن ارايه تکنيک هاي گذشته فروش ، مباحث نوين فروش را به صورت بنيادي و اساسي مطرح کرده و مخاطبان را به شکل پايه اي با مفاهيم و اشکال و ابعاد جديد فروش آشنا مي سازد و فرايند فروش را به صورت يک فرمول دقيق در نظر خوانندگان ترسيم مي نمايد.‏
لذا به عزيزان توصيه مي شود کتاب "مهندسي مجدد فروش" نوشته مارک بلسينگتون و بيل اوکونل با ترجمه دقيق نويد گوهريان از انتشارات "چاپ و نشر بازرگاني" که ناشر تخصصي کتب اقتصاد و بازرگاني است را دراستاي مطالعه مباحث خريد و فروش قرار دهند.‏